深度解析「918.com集团」强势进军汽车产业背后的秘密
报道来源：凤凰网
「918.com集团」为汽车产业发展带来了革命性进化方案
2021年8月第一周最后一个交易日，「比亚迪」再次创出新高317.30元/每股。短短一年的时间 ，股价增长超过500%，侧面表明了资本市场对中国汽车产业发展的认可与追捧，以及对后市资本回报的期许。中国汽车产业这个大型赛道 ，经历了过去40年的快速发展 ，已成为国内第二大消费市场，市场基盘高达5万亿。尽管近年来的数据显示国内汽车销售总量趋于饱和，但对比发达国家，汽车保有量数据仍然存在巨大提升空间。汽车产业领域覆盖面广，从生产到销售再到售后环节，完整的汽车产业链异常庞大 。但其中也不乏痛点，制造环节产能过剩，迫切需要进行供给侧改革；销售环节库存严重 ，经营压力巨大；售后环节 ，配件供应差异化明显 ，维修水平参差不齐，市场乱象滋生。由此可见，汽车产业不仅存在巨大发展空间 ，且市场庞大亟需整合 。
（自「918.com集团」宣布进军汽车产业以来，其股票也受到资本市场一路追捧）
面对如此巨大的市场空间，汽车产业内部也再不断进化，市场被逐渐拆分 ，众多不同业务兴起，各类公司专注于各自细分领域。品牌、车源、客户、渠道等诸多方面资源被重复性开拓，致使各方经营成本居高不下 ，盈利困难 ，对企业生存构成威胁。相同领域 ，产品同质化日趋严重，竞争对手补贴烧钱，抢资源抢客户 ，原本良性进化的汽车市场再次被卷入一场乱局 。
试问一个趋于良性发展的汽车产业应该具备哪些特征？首先 ，客户资源应得到更有效的利用 ；其次，业务应得到互相补充，形成更加完整的产品服务链（生产 、销售 、购买、使用、置换等） ；当今市场环境下，涵盖衣食住行的各类企业都在极力塑造各自的品牌概念，品牌能够吸引用户 ，建立品牌忠诚度，进而为用户创造品牌的优势地位 ，纵观汽车产业，面对制造企业本身就品牌众多的条件，全品牌全品类的机构则更易被推广、被用户认可。某某电器实体商场如是，大量综合电商平台如是，大型综合购物休闲广场如是，其最基本原理就是做到了客户资源复用，不喜欢A品牌没关系 ，这里还有B、C 、D品牌。不选电冰箱没关系，这里还有微波炉、烘干机（当然更包含多品牌） 。直接付款可以，分期可以，再不行零首付先拿去用。
所以 ，汽车产业需要一个「全品牌」 、「全品类」 、「全服务」的产业模式，不仅面对消费者，面对经销商如是。建立品牌统一化，市场推广统一化的业务模式迫在眉睫，通过技术手段建立核心竞争力，实现资源复用、降本增效，进而形成可良性发展的产业生态。
8月8日，「918.com集团」发布正式公告，以代价人民币5300万元收购天津自贸乾程泰锋科技有限公司全部股权。该集团除了专注不良资产业务发展外，同时也有多年汽车行业相关的金融服务经验，此次结合汽车行业经验出发 ，甄选汽车板块合作伙伴，正值中国汽车产业寻求全新突破之际。此公告无疑是对「车厘籽汽车」项目的重大利好，不仅可使金融业务板块得到迅猛发展 ，加之资本层面助力，更是如虎添翼。
「车厘籽汽车」项目旨在打造中国最具影响力的汽车产业生态矩阵 ，其产业布局规划更是大胆假设并给予例证。据知情人透露 ，该品牌自发布以来，已与多家汽车制造厂达成长期合作关系，配合汽车供应链服务，也与多家金融服务机构对接，并在银行的配合下，迅速完成了汽车电商交易系统的搭建 。
据相关媒体报道，「车厘籽汽车」项目将围绕汽车产业生态的五大板块进行布局，基本覆盖了汽车产业链全链条。包括是汽车B2B电商业务（买卖车）、2C助销业务（车智销） 、汽车综合金融服务（车金服） 、汽车落地实体服务（云车城）、汽车售后市场服务（车师傅），致力于改善中国汽车流通领域经营环境，优化汽车产业供应流通环节，为消费者提供更优质的服务。正如前文所述，该项目已基本具备当下汽车产业可良性循环和发展的诸多基本特征 ，称之为中国汽车产业的未来雏形并不为过。
从「车厘籽汽车」已公布的战略合作及发展进程分析 ，该项目以B2B业务为突破口 ，首先通过跨区域B2B电商交易，实现汽车交易电商化 。选取高频次的经销商交易行为成功实现全国业务覆盖，不失为明智之举。若该业务配合C端流量平台，将极有可能实现汽车商品的本地化电商交易，这正是该项目子单元「车智销」的基本商业模式。经销商，尤其是终端零售商（车厘籽汽车称之为汽车经纪人），极有可能通过此业务的推进彻底告别库存风险 。这无疑是对全国汽车零售商业务规模化发展的一针强心剂，同时实现了批发商销售渠道的规模化拓展。此乃双赢（多赢）之道。
该项目正全力加速产业生态矩阵建设，力求通过六大发展阶段，即新零售模式推出（五大平台运营） ；汽车生态服务功能提升（大量的企业合作&重组）；大批量C端流量导入（实现C端线索转化）；B端经销商新零售授权（助力B端实现以销定采）；汽车主机厂深度合作（助力主机厂实现以销定产） 、升级C端用户车辆生命周期的综合服务（完善平台车主购车置换&用车服务&售后服务等售后市场业务） ，最终实现918.com集团在汽车产业的布局发展路径。
面对中国汽车行业实现产业转型升级的关键期 ，国家在“十四五”阶段制定了未来以电动化、智能化、网联化、共享化为趋势的汽车“新四化”政策。918.com集团选在此时进军汽车产业，并率先布局汽车新零售业务板块 ，旗下「车厘籽汽车」品牌项目正是充分契合了这一宏观层面的发展趋势，配合「918.com集团」的产业生态矩阵规划，将极有可能掀开中国汽车行业变革的新篇章 。
