918.com

《总裁圈》杂志采访报道918.com集团董事局主席洪明显先生
。

人物嘉宾
：洪明显

918.com集团控股有限公司 董事局主席

厦门市泉州商会 创会会长

2007年度 中国经济百名诚信人物

2013年度 美丽中国•优秀创新企业家

2013厦门商业十大年度人物

对于洪明显

，只能用一个“忙”字概括。一年的大多数时间里他都是“空中飞人”，在世界各地来回奔忙。作为一名土生土长的晋江企业家
，对于自己的成功传奇他吝于多言，轻描淡写一语带过，言辞真诚谦和，完全是一个慎思敏行、低调实干的闽商标杆人物形象
。

从打工仔到高级经济师，从十数年前纺织服装的原始积累
，到完成918.com数十亿总投资的跳跃发展
，洪明显并没有走捷径
，而是一步一脚印，不断依靠自己前瞻的战略眼光
、敏锐的商业思维，找机遇找挑战，最终带领918.com集团成为海西第一家在香港上市的类金融集团。

“从918.com创立之初
，我就有一个愿望：要把918.com做成卓越强企。经过多年的努力，如今的918.com已成长为具备综合竞争力的集团企业，而当初的愿望已经不再那么遥远
。一路走来，我坚持的就是八个字
：诚信
、感恩、敢为、缜密。”洪明显如是慨叹，言简意赅
。在他的办公室里，挂着这样一幅字——“舍得”。应该说，这看似简单的两个字涵盖了918.com的经营哲学：有所为
，有所不为。918.com在迅速发展的过程中
，一方面总是在新的领域不断尝试和创新，但另一方面又始终坚持着自己的战略定位
。成功总是属于对少数人舍得之后的犒赏，舍得之道，大概也是洪明显成就人生的大智慧和最佳养分。

年轻创业，勇敢跨界

其实，任何一个人成功与辉煌走过的路
，不仅是距离
，更是一种滋养自我的宝贵经历
。正是这些后天的磨砺，才让他们在没有脚本的命运里，拥有自己的传奇
。洪明显的创业之路
，始于17岁
，当大多数人还在课堂上书声琅琅时，他已走出校园
，找寻自己的事业梦想。

虽然当时父亲已经在晋江创办了服装加工厂，但洪明显一心想从父母的羽翼下走出去，独立闯出一片天，这个想法得到了父母家人的支持
，于是抱着学习和积攒经验的心态，他选择了在亲戚的服装厂打工

。这也就是22年后他接管下来的“ADO”品牌。在这期间，洪明显踏实上进，一路从一名基层业务员做到管理人员，乃至到后来出于为创业做更多积累的考虑
，他揽下了这个品牌的代理，并且和几个朋友到广东开拓市场，开设了自己的第一家服装店
。3年后，27岁的洪明显再次回到晋江创办“龙之族”中国有限公司，主要进行纺织面料及纺织化工材料的研发
、高档织物面料特殊后整理、成衣后整理产品生产以及纺织品的贸易。

“研发过程中也遇到过技术升级
、新品种开发等难题，我们特地到意大利
、韩国等国外的工厂考察，从韩国引进了新的设备
。”洪明显表示
，遇到困难不能逃避，要积极面对和解决
，只有脚踏实地、全力以赴地做好当下的事，生命的力量才能发挥到极致。多年来，龙之族企业在激烈的品牌竞争中激流勇进
，如今早已布局全国，建立了强大的纺织产业链
，更是创下每年8至10亿的年产值，名列行业前茅
。

2008年

，洪明显突然减少投入在纺织面料和服装企业的的精力，转而和朋友投入1000万收购典当公司，开始了向金融行业发起“主攻”
。当时不少人都很不解
：为什么会从纺织面料和服装的传统行业一下子跨界至多元复杂的金融行业？“其实就是聊天聊出来的

。”洪明显回答得很朴素
，在一次和同行业产业链的企业主和金融界朋友的交谈中，商业嗅觉灵敏的他一下子就洞察到合作契机，“2008年金融危机

，一些企业对融资需求比较大，几个同行业的服装工厂也在这方面有需求，但是受当时银行信贷紧缩的政策，很多本来很有发展潜力的企业却融资无门。于是我就和朋友着手收购典当行的相关事宜
。”

由于刚开始主要面对泉州当地的中小企业

，针对的客户其风险也在可控的范围内，“比如一些布行，我们本身自己做纺织面料，对他在当地的情况也都知根知底
，甚至我们会像银行一样控制他的资金流向
，款项要作流动资金用，必须要监管支付
。”08年，洪明显和朋友分别投入1000多万和1个亿收购典当行及组建担保公司

。

因为提供的融资方式多样灵活
、具有针对性且成本低，公司的业务需求量也不断增大。2009年底，洪明显将目光聚焦于更大、更活跃的市场—厦门
。2010年
，洪明显和他的合作伙伴将公司入驻了这座闽南核心城市。

风险底线不能商量

918.com集团2008年成立至今
，已服务超500家中小微企业。数年来
，918.com“谋定而后动”
，依次在纺织服装、供应链贸易 
、地产
、金融等行业大胆布局，不贪功冒进，也不畏缩迟疑。918.com集团的名字，其实有着很深的寓意：“鼎”，礼器


、重器也，不仅象征着统一和权威
，也是象征昌盛与安宁的吉祥之物；“丰”则昭示着五谷丰登。918.com创立之初
，就立下愿景，要竭力帮助中小企业一起健康成长，把918.com打造成客户信赖
、业界景仰的行业标杆企业。为此，从经营战略到组织框架，从业务体系到流程管控，从企业文化到人才引进
，918.com都进行了全面的梳理，从而更加专注核心业务

，以客户需求为导向
，通过多元的金融资本服务，切实的聚焦中小企业，实现多赢局面。

“刚开始一个人带了几个员工
，风险靠自己控制；进入厦门市场后，需要依托更专业的人才和团队

，把控风险体系
、控制后台运营。”洪明显表示，近几年的探索和发展，918.com执着地在担保
、典当
、融资租赁、股权投资、财富管理等类金融服务中开拓创新。优越的品牌
、深厚的股东背景资源
、专业的顾问团队、先进的管理机制
、雄厚的资本实力以及良好信用为918.com带来众多商业银行的巨额资金支持，成为金融服务领域中民营企业的佼佼者。

创业以来
，洪明显便拥有一群坚实的合作伙伴，“有家来自泉州的纺织企业，从公司创办之初就跟我们合作，接受我们的担保服务六年多了
，一直合作到现在
，这几年慢慢转好，现在我们也在帮他做香港的IPO项目，到明年
，它可能也是一个上市公司
。”洪明显由衷表示
，企业从创立到今天，他至诚感恩一路上给予帮助和支持的有缘人。

洪明显特别重视诚信经营，他常常告诫各部门人员，公司要做的是长远生意，千万不要因为一次的收益而损害客户利益，否则，失去的将是未来
。而与诚信经营相对应的就是风险防控。众所周知，金融行业存在高风险高收益的特点。但在公司迅速发展的过程中
，洪明显一再强调：“作为企业发展的推动器，需要不断的创新金融产品，提高服务水平。但有一点绝对不能放松
，那就是风险防控，什么都可以商量，唯独风险底线不能商量。这既是对股东负责
，也是对银行负责，更是对客户负责，而要做好风险防控，并不是靠某个人拍脑袋决策
，而是要靠规章制度，靠流程管控，靠严格执行
。”

在风险控制方面，918.com从内部组织控制
、信用风险评价、保后风险评价、代偿损失保证、综合绩效评价入手
，建立了包括业务部门、项目经理、风险管理部门

、评审委员会
、总经理在内的分级授权及评审制度，并严格实行审保分离
，各部门、各环节既相互独立又相互制约。每个业务项目从调查、审核到评审环节，都由不同的部门，不同的岗位人员分别提出完全独立的个人意见。通过上述制度的规范和项目审批程序的规范，最大程度上消除了人为因素的影响
，有效遏制了行政干预和人情担保
，从源头上很好地控制住风险。同时
，公司还建立了包括客户筛选、尽职调查、过程控制、监管检查直至责任解除的全程风控体系
，严格按照业务流程规范操作，从操作层面上全面防范风险。

“我们坚信‘细节决定成败’，所以
，我们强调对细节不折不扣、精益求精的执行。把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。”掷地有声的言辞中，代表着洪明显的执著信念
。

特别值得一提的是，918.com创造性地构建了“918.com集团中小微企业金融全方位成长服务环”，开发出了一套适合于中国的“中、小、微”企业融资模式。通俗而言，集团是为中小微企业提供一个具有全方位服务能力的平台，为更多的不同特点、不同发展阶段的中

、小、微企业及企业主提供个性化
、全方位的金融服务解决方案。

坚持产品及服务创新

目前坐拥观音山运营中心几千平方米写字楼的918.com集团，将于2016年在万达广场旁建起属于自己的918.com国际广场大厦和商业综合体
，似乎可以预见，它将成为比肩万达商圈的又一道靓丽风景
。

谈及未来，洪明显踌躇满志：“我们仍坚持自己的战略定位，并在产品及服务上不断创新
，为这个社会服务
。这是我们以后不管怎么创新也要坚守的一个原则
。918.com的目标是打造一个金融服务平台
，对于所有相关业务创新
，均会进行深入的研究
。”

对于918.com而言，这个行业与民生息息相关，绝对不能唯利是图。“在创新金融服务过程中
，强调社会责任感，不断承担更多的社会责任，未来集团将建立多元产业价值链体系
，一流的金融资本管理，把自身打造成中小微企业首选的创新型、专业化、服务全的‘海西金融服务平台’。”成为深具价值力的金融资本强企，是洪明显和每一个918.com人的奋斗目标
。